Gewinn von Interessenten für eine spezielle Dienstleistung oder ein Produkt

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Lead-Erzeugung, auch als Lead-Generierung bezeichnet, bezieht sich auf einen Gewinn von Interessenten für eine spezielle Dienstleistung oder ein Produkt. Wer ein "Lead generieren" möchte, bemüht sich deshalb um einen "Gewinn von Interessenten".

Neue Zielgruppen erreichen

Heutige Marketingformen zeigen unterschiedliche Wege der Gewinnung neuer Interessenten auf. Wichtig ist jedoch, potentielle neue Zielgruppen in jedem Fall mit hochwertigem Content Marketing anzusprechen. Erste Kontakte zu möglichen Kunden werden über Inhalte hergestellt, die den Interessenten einen entsprechenden Mehrwert bieten. Diese Maßnahme führt dazu, dass angesprochene Personen schneller ihre Kontaktdaten herausgeben. Zudem erhalten die möglichen Neukunden Informationen zu einem Thema, das die Zielgruppen interessieren könnten. In den meisten Fällen wird die Lead Erzeugung über die Durchführung von Gewinnspielen oder eine Anmeldung von Newslettern vorgenommen. Das Ziel dieser Maßnahmen sollte sich stets darauf fokussieren, themenspezifische Nachfragen zu bedienen.

Besonderheiten des Push- und Pull-Marketings

Eine Generierung der Leads erfolgt über zwei verschiedene Methoden, das Push- oder Pull-Marketing. Das Push-Marketing kennzeichnet das sogenannte Sender-zu-Empfänger-Modell. Dieser Marketingansatz verfolgt den Zweck, durch den Sender bestimmte Werbebotschaften direkt zum Empfänger weiterzuleiten. Sender sind Unternehmen oder Konsumenten, die auf Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam gemacht werden sollen. Eine Unterkategorie dieses Verfahrens ist die proaktive telefonische Lead Erzeugung. Allerdings ist diese Methode aufgrund der aktuellen deutschen Gesetzeslage mit Vorsicht zu genießen. Im Gegensatz zu diesem Verfahren wird die Werbung beim Pull-Marketing nur auf ausdrücklichen Wunsch der Verbraucher hin übersendet. Das bedeutet, dass sich an die Marketingmaßnahme bestenfalls eine Aktion der potentiellen Kundschaft anschließt.

Das Internet als wichtigster Informationskanal

Vorgehensweisen wie diese sind in der heutigen Zeit wichtiger denn je. Denn immer mehr Menschen nutzen das Internet als bevorzugten und wichtigsten Informationskanal. Das Betreiben einer eigenen Webseite, Content Marketing oder SEO-spezifische Texte nehmen für die Lead Erzeugung Schlüsselrollen ein. Auch die Zur-Verfügung-Stellung von Kontaktformularen oder Direct Mailing trägt zu verbesserten Marketingerfolgen bei. Ein Aspekt verbindet all diese Maßnahmen. Nicht nur fachspez ifische Marketing-Expertise ist gefragt. Auch eine gehörige Portion an Kreativität ist für eine erfolgreiche Lead Erzeugung hilfreich.